Se você está lendo este post provavelmente está considerando a possibilidade de vender sua empresa. Seja por motivos pessoais ou estratégicos (leia meu post Por que uma pessoa decide vender sua empresa? O crucial é que vender no momento certo pode ser determinante para que você faça um bom negócio.
Sem enrolação, eis a resposta: o melhor momento é na alta, ou seja, quando sua empresa vai muito bem obrigado! Pode parecer estranho dizer isto, pois quem em sã consciência iria querer vender um negócio que vai bem? Agora, gostaria de inverter a pergunta: quem em sã consciência iria querer COMPRAR um negócio que VAI MAL?
A realidade é a seguinte: se o negócio está bem financeiramente com lucratividade, mesmo que o lucro seja baixo, este é o momento certo. Empresas deficitárias que estão rolando dívidas ou que estão obrigando o empresário a dilapidar seu patrimônio também podem ser vendidas, porém seu valor de mercado poderá ser aquém do esperado pelo vendedor.
Faça a seguinte analogia: você tem R$ 100,00 para comprar uma ação na bolsa de valores. A empresa A tem apresentado lucro de 10% ao ano, a empresa B tem lucro de 3% ao ano e já a empresa C tem apresentado prejuízo de 10% ao ano. Pergunta: em qual você investiria seu suado dinheiro? Obviamente na empresa A ou B, pois ambas darão a perspectiva de não perder o que investiu e ainda lucrar.
Mas você também pode fazer o raciocínio: a empresa C tem um potencial muito grande de gerar lucro, se investir nisto, naquilo ou naquele outro. Porém, o valor da ação vendida a R$ 100,00 estaria valendo neste momento R$ 90,00 mais o valor que você deve investir para que ela potencialmente desse lucro, ou seja, estaria pagando um valor muito maior.
Resumindo: o melhor momento para vender uma empresa é quando ela está lucrativa e saudável, pois tende a ter uma melhor avaliação e consequente ganho para o vendedor. Mas se o caso não for este e a empresa não estiver com boa saúde financeira, considere que o valor de seu negócio não será dos melhores, pois o comprador terá que fazer investimentos para tornar a empresa rentável.